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工業(yè)設(shè)備的綁定消費
最近接了不少客戶需要包安裝的單子，我就老老實實的按照市場價給他加上去，統(tǒng)一做了一個報價單。
然后這在我看來是很正常的，我們畢竟是賣儀器設(shè)備的，又不靠安裝賺錢，對吧？
然后就有同行給我上了一課，當(dāng)然，客戶想必也是得到教訓(xùn)了。
同樣的參數(shù)報價，常規(guī)款檢測儀，我給了客戶一個小折扣，1700。然后安裝費就是算出所需要的消耗，直接單列了一排給客戶發(fā)過去。
然后那位同行并非如此，他給客戶的檢測儀價格只是我的零頭，是900吧一開始，后面還降了一百。安裝費他說什么要看現(xiàn)場什么的，直接帶貨過去就知道了。
客戶這樣一對比，價格差距這么大，那他肯定選了我同行的。
然后同行發(fā)貨以后，開始報安裝費就是1000一天，客戶想著，應(yīng)該怎么樣一天都能干完。
結(jié)果吧，就七個探頭，今天客戶找到我來問我安裝一臺檢測儀到底需要多久的時候我都給逗笑了。
那邊已經(jīng)待了一個禮拜了，同城喔，這操作，厲害厲害。
什么下雨不好裝啊什么的，哎喲我的天，諸位啊，還是擦亮眼睛吧。
這工業(yè)產(chǎn)品，本來都不應(yīng)該有什么太多的綁定消費的。
不過有些廠家呢，非得改一下，不用什么摩斯協(xié)議，你買了我的檢測儀，就只能用我的主機(jī)，你買了我的主機(jī)，就只能用我的檢測儀。
慢慢的怎么說，路走窄了，這幾年新生的廠家很多，被淘汰的就更多。
個人覺得，工業(yè)產(chǎn)品，還是拼質(zhì)量，拼更新吧，沒必要拼那些看不見摸不著的東西。
檢測儀
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